Pryncyp “sprobuj, perš niž kupuvaty” vidihraje važlyvu roĺ pid čas uchvalennia buď-jakoho rišennia
Vy koly-nebuď kupuvaly vzuttia čy odiah v internet-mahazyni? Pam’jatajete svoji sumnivy, adže ryzyk otrymaty ščoś ne toho rozmiru abo jakosti nadto vysoký.
A pislia toho, jak vy zrobyly svoju peršu pokupku onlajn, chiba vaši druzi ne dyvuvalysia i ne pytaly vas, zvidky vy znaly, ščo tovar spodobajeťsia vam abo pidijde za rozmirom?
Zaraz miĺjony liudej po vsiomu svitu kupujuť v interneti, i biĺšisť z nych zadovoleni onlajn-šoppinhom. Ce dozvoliaje smilyvo stverdžuvaty, ščo kompaniji, jaki zajmajuťsia komercijeju v interneti, uspišno podolaly faktor strachu klijentiv, harantujučy jim, ščo kit, jakoho vony vse ž taky kupujuť u mišku, vidpovidatyme jichnim očikuvanniam.
Zreštoju, nichto ne choče prydbaty tovar, jaký ne praciuje abo ne pidchodyť po rozmiru. V rezuĺtati dedali biĺše kompanij proponujuť svojim klijentam ne lyše bezkoštovnu dostavku, ale j bezkoštovne povernennia tovaru, jakščo jim ne spodobajeťsia pokupka.
Biĺšisť kompanij takož vidkryvaje fizyčni mahazyny abo šourumy paraleĺno z torhivleju v interneti, dlia toho ščob jichni klijenty mohly spokijno “pomacaty” tovar, perš niž zvažytysia na pokupku. Same tak, jak v zvyčajnomu mahazyni. Sered takych kopanij – peršoprochodeć onlajn-torhivli vzuttiam Zappos, brend modnoho odiahu Bonobos ta hihant brytanśkoji elektronnoji komerciji ASOS.
Prote, jak výavliajeťsia, ne lyše onlajn-prodavci dobre rozumijuť sylu pryncypu “sprobuj, perš niž kupuvaty”. Naspravdi, vin vidihraje važlyvu roĺ pid čas uchvalennia buď-jakoho rišennia – vid prýomu na robotu novoho spivrobitnyka do pokupky kompaniji. Zvisno, kožný okremý vypadok može vidrizniatysia, ale uspišni kerivnyky v cilomu vidmovliajuťsia vid ryzykiv prydbannia čohoś cilkom nevidomoho.
Bahato internet-kompanij vidkryvajuť fizyčni mahazyny abo šourumy, ščob jichni klijenty mohly pobačyty ta pomacaty tovar, perš niž zvažytysia na pokupku
Oś cikavi pryklady.
Usi, chto bažaje otrymaty posadu na amerykanśkomu zavodi BMW u Pivdennij Karolini, dobre znajuť, ščo vyhraty konkurs majže nemožlyvo, jakščo do toho vy ne praciuvaly v odnoho iz subpidriadnykiv kompaniji. Jakščo ce j spravdi tak, todi ce odyn zi sposobiv, za dopomohoju jakoho BMW pereviriaje svojich majbutnich robitnykiv. Jakščo kandydaty dobre zarekomenduvaly sebe u kompaniji-pidriadnyku, jichni šansy otrymaty robotu na holovnomu zavodi BMW dosyť velyki, rozpovidaje odyn iz spivrobitnykiv.
Perevahy takoho sposobu vidboru kandydativ, tobto z kompanij, jaki pov’jazani miž soboju, važko pereocinyty. Prýom na robotu i, ščo ne menš važlyvo, zviĺnennia pracivnyka zazvyčaj koštuje kompaniji nedeševo.
Otže, otrymannia informaciji pro profesionala “z peršych ruk” – na vidminu vid standartnoji procedury vidboru čerez reziume, interv’ju, ta rekomendaciji – staje priorytetnym šče j tomu, ščo vono vidpovidaje polityci ta vymoham kompaniji.
A jakščo v kincevomu vypadku ce zbereže kompaniji košty, pov’jazani zi zviĺnenniam spivrobitnykiv, ce j vzahali bude čudovo. Otže, na ščo tiĺky ne hotovi pity HR-fachivci ta kadrovi menedžery, ščob unyknuty zboju v roboti kompaniji, nyźkoji efektyvnosti ta dodatkovych vytrat?
Škoda toho kerivnyka, jaký ne korystujeťsia pryncypom “sprobuj, perš niž kupyty”, koly sprava stosujeťsia pošuku talantiv. I cia tendencija lyše počynaje zrostaty. Napryklad, bahato kompanij zaochočujuť svojich spivrobitnykiv rekomenduvaty na vakansiji druziv – šče odna forma poperednioji perevirky – ščo znyžuje šansy na pokupku kota u mišku. A v dejakych kompanijach naviť vynahorodžujuť spivrobitnykiv, jaki pryvely znajomych na robotu.
Studentśki stažuvannia vyhidni jak dlia potencijnych robotodavciv, tak i dlia samych stažeriv. Ce svojeridna holovna repetycija dlia oboch storin
Z kožnym rokom dedali biĺšoji populiarnosti nabuvaje prýom molodych spivrobitnykiv na stažuvannia. Vypusknyky koledživ, a takož studenty-staršokursnyky, osoblyvo u haluzi jurysprudenciji ta biznesu, dobre znajuť, ščo najkraščý šliach znajty robotu – ce projty stažuvannia v kompaniji, jaka zhodom može najniaty vas na robotu.
Vyhoda očevydna, jak dlia potencijnoho robotodavcia, tak i dlia studenta, jaký može zrozumity, pidchodyť jomu cia robota čy ni, poky šče ne pizno. U buď-jakomu razi, chto b ne chotiv spočatku sprobuvaty, perš niž kupuvaty?
Te ž same stosujeťsia elitnych universytetiv. Čomu, jak vy dumajete, usi providni robotodavci v pošukach kandydativ zvertajuťsia do takych universytetiv, jak Londonśka škola ekonomiky, Indijśký instytut technolohij, Pekinśký universytet?
Tomu ščo ci vyši prýmajuť najtalanovytišych abiturijentiv, majuť najkraščych vykladačiv i vypuskajuť najbiĺš kvalifikovani kadry. Ce ne zovsim “sprobuvaty, perš niž kupyty”, ale ce analohičný pidchid.
U pošukach majbutnich spivrobitnykiv kompaniji pokladajuťsia na inši orhanizaciji, jaki praktyčno vykonujuť dlia nych vidbir kadriv.
Schožý pryncyp dominuje i na rynku IT-technolohij. Protiahom bahatioch rokiv providni kompaniji Kremnijevoji dolyny, taki jak Intel, Cisco i Google šukajuť startapy, jaki mohly by prynesty ščoś nove ta cinne v jichni kompaniji.
Jakščo vas znajuť v kompaniji, de vy bažajete praciuvaty, ce može pidvyščyty vaši šansy na otrymannia posady
Ale koly na rynku taka bezlič pidprýemciv, jak harantovano unyknuty pomylky? Odna zi stratehij – investuvaty v startap i, takym čynom, otrymaty misce v radi dyrektoriv novoji kompaniji, a vodnočas i dostup (absoliutno zakonný) do jiji innovacijnych idej zseredyny.
Jakščo biznes počne nabyraty obertiv, vy zberihajete kontroĺ nad novoju technolohiju abo idejeju. Ale naviť vstupaty u radu dyrektoriv dlia cioho ne obov’jazkovo. Dostatnio buty prosto klijentom abo technolohičnym partnerom firmy i vy dosiahnete takoho je rezuĺtatu.
Vsi ci pryklady dovodiať, ščo pryncyp “spočatku sprobuj – potim kupuj” je vyznačaĺnym u sučasnomu biznesi. Abo prynajmni u “rozumnomu” biznesi. Stiĺky vsioho može trapytysia ne tak, jak vy chotily by. Otže, čomu ne zmenšyty ryzyky pokupky – vzuttia ce, talant čy kompanija?
Jak tiĺky vy zrozumijete, naskiĺky cia praktyka dopomahaje znyzyty ryzyk, vy pobačyte, ščo majže vsi korystujuťsia neju. A može i vam zaprovadyty u svij biznes abo žyttia pryncyp “sprobuj, perš niž kupyty”?
oryhinal cijeji statti anhlijśkoju movoju vy možete na sajti
BBC Capital.